- 米国ビジネス担当者トレーニング

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米国ビジネス担当者トレーニング
インターパシフィック・ネットワーク・コーポレーション

Interpacific Network Corporation

米国ビジネス担当者トレーニング

米国でビジネスを担当する日本側での人材が即戦力になるかどうかはその担当者の経験等資質に頼ることになります。ビジネス英語力(読み、書き、会話)も無論問われますが、それ以外に一般的な米国型ビジネスの進め方やプレゼンテーションの能力等複合した能力が必要になります。英会話だけの勉強では、言語学や言語教育学の知識に卓れた講師陣もビジネス経験さ程なく、アメリカ人でさえも米国ビジネス開発に必要な知識は不足しております。

弊社では、ご担当者をトレーニングすることで即戦力としての確度を高めるサービスをしております

 

 

 

 

 

 

 

ビジネス英語、英会話 ビジネス英語は英会話学校でも教えられていますが、ビジネスの現場で鍛えられた講師は少なく、会話学校での人材は基本的に例え高学歴であっても、教育学、言語学を背景としており、TESLなど、第二外国語としての英語教育での知識がベースです。
米国ビジネスを開発する人材においては、ここから更に進んだ英語力が求められ、どちらかというと電話会議等打ち合わせなどの現場ではそれほど重要でない挨拶や日常会話よりも、価値命題の説明力、取り扱うものに合せた質疑応答能力が必要になりますので、高度な米国ビジネス経験が高いバイリンガルの人材による集中的な特訓が効果があります。ここでは、読み書き会話という3点で、特に書き、電話などのシチュエーションでの会話での特訓が重要となります。



米国(国際)ビジネス開発計画米国でのビジネスの進め方というのは日本とかなり異なることを学ぶ必要があります。この進め方の違いを理解して、日本側との歩幅や文化ベースの違いによる期待などでの温度差に注意しながら戦略などを策定する必要があります。


米国での行動様式、慣習の理解 日常の生活からビジネス活動に至るまで、日本のそれとはことなる行動様式、慣習に戸惑うことがあるかと思います。
こういう部分で意外と時間を取られることに繋がることがあり、具体的にこれらをマニュアル化して理解しておくと無駄な時間を節約できます。



日本での行動様式、慣習の違いの説明 米国ビジネスの担当者となると日本でのビジネスの進め方を理解していない人物と対話する可能性もあり、アメリカ側の担当者が日本式の進め方自体を不審に思ってしまうことも少なくありません。時間の掛かる稟議や、相手が不審に思う質問の背景説明など、日本の会社文化という特異な文化的背景を説明しないと大きな亀裂になっていく原因を作ることになり、契約解消や訴訟などの大問題に発展することも考えられます。担当者は、自社の説明の一点張りをすることなく、相手の身になって、誠心誠意わかりやすく説明を尽くすべきで、その際異文化間の問題を背景にしている場合も少なくなく、異文化間交渉での経験のあるバイカルチャル人物によるガイダンスが有効となります。


プロジェクトでの即戦力開発 英語力というのを総合的に見る場合、短期間での開発は難しいです。
英語力は総合力では使うことで開発されるので受験とは異なり要領ではカバーされてきません。
ただし、あるプロジェクトやある案件に集中した場合、その中での単語力、説明能力、プレゼンテーション能力、質疑応答力はつけることが出来ます。
英語の通訳者なども、実際に案件ごとにかなりのこういった集中した予習をし完成度を高めます。
備えあればうれいなしということで、それが実力として認められることになるのです。



自己を説明する英語 プロジェクトでの英語力以外に予習が可能な英語力は、自分のことを説明する能力です。
自分が何者であり、何が出来るかというのが接待中などで説明が出来ることにより信頼関係の構築には非常に役に立つことがあります。
自分を取り巻く英単語、説明能力、質疑応答力は何度も利用することになりますので、準備されることが大事です。



交渉の英語 交渉となると、いい顔だけ見せているわけには行かなくなること、会社の意思を代弁する必要があることなど、これまで上手く作ってきた人間関係のバランスにプレッシャーが掛かる時です。
交渉に関するシミュレーションをすることで交渉の英語は完成度を増します。ビジネス経験が高いバイリンガルの人材と交渉に関する戦略を策定しシミュレートすることで大事な交渉をスムーズにこなすことが可能になります。

ご提案 弊社は弊社独自のスタッフ、提携プロフェッショナル、もしくは提携先と共同でお客様のニーズやご予算に合せた役割を起業家の皆様や、小中企業をはじめ、大企業に至るまで、幅広いお客様にご提案をさせて頂いております。

弊社側の役割内容の価値にリスクを考慮して評価し、最終的にはお客様のご要件・ご要望に合った形で柔軟な姿勢でご提案させていただくサービスに関し検討させて頂いております。
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