- 米国ビジネスネットワーク（キーマンご紹介）開発

ネットワークの力 米国でのビジネスを考える場合、どうしても必要になってくるのがネットワーキングです。
会社内の人材や会社がどういうネットワーク、コネクションを持っているかにより新規ビジネス開発力はその時間やコストの係り方において遥かに違ってきます。
新規で米国に進出された場合などでは、米国企業に対する投資や大型受注などは未だでしょうから、これら人的ネットワークやコネクションは担当者個人レベルに頼るところが多くなると思います。
JETROなど公的機関や各都市の商工会議所、州のワールドトレードセンター、姉妹都市や日米のための協会などを通じて一歩ずつつくりあげることも可能な場合はございますが、時間を掛けた駐在努力が必要になるかと思います。
また、双方に有益な関係が作れる相手先もある程度限られることを考えると、短期で商権・商機を確保するには有効分野へのネットワークをもったプロフェッショナルのルートサービスに頼るというのも一つの有効手段です。

投資 米国の企業に投資するなど、資本参加をすることは組織としての高度なビジネス・コネクション作りになります。そのため、大手から地方の中堅などのベンチャーキャピタルへの投資やコンソーシアムへの参加、大手企業や大学からのスピンオフしたベンチャーなど、その投資先にビジネス・コネクションや開発案件などの商機がついてくることがあるため、戦略的なシナジーを考えた投資というのはよくあることです。
こういう投資機会をうまく見つけたりすることも重要ですし、投資機会があっても信頼関係や投資を受けるシナジー的配列が見れないと投資への参加も難易度が増します。
ここもプロフェッショナルサービスによるビジネス・コネクション開発サービスが有効なところです。
実際の投資から直接回収するという本来的目的から目を離さずも、更にビジネス・ネットワーク、商権シナジーを考える場合、その流れをフォローアップ出来る活動が大切になります。

異文化間コミュニケーション 日米両国は文化的にかなり近づいてきてはいますが、まだまだ異文化の要素は色濃く、ビジネスという環境では、窓口になっている個人個人でのコレスポンデンスは良好にあっても、それぞれの会社の合意を得た内容で会話をし始めると突然それぞれの国の色が出始めることがあります。
この商慣習や文化背景が異なることで、お互いの意図が誤解されるケースがあり、そのような状態では、客先との組織的人的コネクションになるほどの綿密な信頼関係を開発するのは難しくなります。
例えばSOW（提供する役割）を定義するにあたり、相手側の努力を積極的に見れるか見れないかの温度差があれば、その契約締結も協業の交渉も難しくなります。
異文化間の交渉やコミュニケーションは、経験豊富でバランスが取れた、日米双方の会社の中に存在する商慣習への理解における温度差を修正することが出来、最終的にビジネス自体の利益を生かす発想が出来る既にビジネス・コネクションを多く持っている人物が担当することが大事です。

戦略的接待日本ではあまり大掛かりな接待は考えませんが、米国では大型案件などではキーマンに対してビジネスをしっかり絡めた接客・接待があると一般的には理解します。
日本とは文化背景がことなるのでその表し方も異なりますが、年末のカードから始まって、ちょっとしたギフト、観光地での招待打ち合わせ、その他いろいろなものがありますし、実際大型の案件では見かけることが多いです。
キーマンに限らず、その秘書を相手にしたものなどもあり、工夫が必要です。
企業規則との整合性や違法性などを良く理解した上で、ビジネス・コネクション作りでは重要な戦略と考えると良いでしょう。