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米国市場開拓 米国の巨大市場、米国企業の商権規模を視野に拡販を考える場合、米国流のトップダウンのビジネスの進め方を理解しないとなりません。
市場を調査するのは難しくないですが、客先のキーマンにコンタクトできるかどうかは拡販の際に要する時間とコスト、更に商権確保、受注の可能性を左右します。
各社内部の組織や政治、多くを理解して無駄なく短期ですばやく機会を捉えて進めることが大事です。

米国大手企業トップ・コネクション開発 米国のビジネスネットワーク開発でも更に難易度が高いのが会社のCEOや社長、その他シニアオフィサーへの直接のルートです。
ここは企業の規模や歴史に拠りますが、CEOは創立者もしくは共同設立者の場合とベンチャーキャピタルや投資銀行系のコネクションで投入されたプロフェッショナルCEO、同種業界や競合から引き抜かれた実力者CEOが多く見られます。
このためコネクションのルートは創立者の場合、狭く限られているか、外から来た人物の場合、変更が多いためターゲット企業に対してこの人脈開発を戦略的に見る場合には結果として短期勝負が必要なくらい刹那的なことが多く、長期間追いかけないとならない巨大商権開発を見る場合、時間を掛けて人脈開発をするべきものでないことも多いです。また、 社内の政治的情勢に注意を払い進める必要があります。

大型の案件で受注する場合は、トップまでの最短の人脈をスピード感をもって辿る必要があります。
かなり上級の管理職でも、大型商権に関しての決定権はないですから、そこから上部に引き上げて案件を成就すること内部の政治的状況によっては相当の時間と金銭的体力が必要となることもあります。その時間とコストを人脈開発に用いる方が圧倒的に効率的であると考えます。日本と異なり、日本の一流大企業にとっても個人的な接点がない場合、米国巨大企業を相手にする場合正面からキーマンまでは想像以上に遠い道のりであることが多く大変多くの時間とお金を費やすのを見て来ました。
米国内のトップ同士のコネクションを上手く利用出来ることがわかれば、それを利用しない手はないかと思います。

対米国企業交渉 日米異文化間コミュニケーションという中で、特に契約交渉、価格交渉など、交渉をする場合は役割やスコープ・オブ・ワーク（SOW）への期待や理解が大きく異なることが多く、契約時点で気をつけないと事後に期待の差異から揉め事や契約破棄や訴訟沙汰になってしまうこともあります。

米国ビジネス担当者トレーニング 中小の企業では海外事業部が新規事業部で非経験者が中心になったり、もしくは海外事業部として特化してない営業部隊が対応する場合があります。
駐在員を考えるところまでは至っていなくとも、 市場を米国に求める余力がある場合には、英語力のみならず、米国でのビジネスの取り進め方を体系的に理解し、逸早く取り組むことが無駄なく結果に繋げる展開を求める場合には大事です。